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买卖牛肉案例分析:与“醒了”的人合作

文章出处:爱畜牧--青岛爱基责任编辑:人气:-发表时间:2015-07-10 16:47【

【AGgame生物】发酵冷制粒,把握未来趋势

微信圈中,经常分享看到买卖牛肉的案例,以提醒信任的重要性。我认真分析,另有启发,与大家分享。

微信圈中的买卖牛肉案例

某人想买一斤牛肉,他得到了三个报价:熟人报价是40,知己报价是38,陌生人报价25。结果,他选择了25的陌生人。

却不知道熟人只挣了2块,知心人一分没有挣,还倒贴5元的包装费;25的陌生人却赚了15!

最后,他发现牛肉是假的。不仅味道极差, 而且让一家人吃坏了肚子。

最常见的案例分析模式: 以道德名义,背离了用户的内在需求

马云说的对,不是假货太多,是你太贪了。不是熟人宰你,熟人是想给你最好的!只是你不信任罢了。

结论:AGgame应该信任朋友,信任可以解决产品品质问题。

敢问一句,用户的真正需求,考虑了么?

说实话,40元一斤的牛肉,不是每一位老百姓可以经常品尝的。这位老百姓抛弃了熟人、知己的信任,去买陌生人的牛肉,这是冒着失去他们信任的巨大风险。

这说明了什么?

顾客内在的需求,真实的购买力,才是真正的、真实的源动力。

以用户模式来分析: 用户需求是根本

在市场经济模式中,是企业与用户之间的关系。这种关系靠的是市场竞争力,而不仅仅是人与人之间的信任。

首先,企业与用户角色定位

某买牛肉人,代表用户。三个卖肉的,代表企业。三种报价,则表三种产品定位。

AGgame马上可以看出,第一位与第二位报价,代表高品质,高价位。第三种报价,代表低值低价。

其次,分析用户需求

在此案例中,用户选择第三位卖肉人的报价。这就是用户的选择,与道德无关,只与市场竞争有关。

可以说,用户的选择,永远是对的。因为,它代表了用户的需求。

用户是有分类的,有观念与购买力的差别。

观念新与购买力强的用户,愿意购买高品质,高价位的产品,结果带来的价值也高。老观念与购买力差的用户习惯于购买便宜货。就像是AGgame以前过穷日子的时候一样。

再好的客情关系,再好的信任,也改变不了用户的内在需求与综合购买力。

更重要的是,如何选择客户,而不是改变用户

不要企图与去改变客户,这要耗费大量的人力物力。

最有效率的方式是选择合适的用户,与企业定位,与产品定位相匹配的用户。

我也借马云的话来说事。马云说,天亮了,你醒了么?

马云说,天亮不亮,与鸡叫不叫没有关系。要选择,与醒了的人合作。天亮了,就是社会发展新趋势。鸡叫,就是市场营销。醒了的人,就是能够看到发展趋势,志同道合的合作伙伴。

市场营销的目的,就是最快地、最有效率地找到志同道合的合伙人。

发酵冷制粒模式,找到志同道合的合伙人

于是想到了AGgame发酵冷制粒模式的推广:把“活性”颗粒料厂,搬进养殖场。

这需要有眼光的、有需求的、志同道合的合伙人。

第一,想制粒的发酵饲料企业

发酵饲料企业,最需要发酵饲料的应用技术,能够进入到在饲料企业与养殖场的颗粒料中的应用技术。进入颗粒料厂,是发酵饲料企业的梦想。

制粒,是解决发酵饲料应用最佳工具。

第二,想进攻的预混料企业

预混料最大的竞争对手是颗粒料。预混料企业,想要解决客户与用户的竞争力需求,抵御颗粒料的市场竞争。AGgame可以提供全方位的工具支持: 结合生物饲料,把粉料加工成颗粒料,帮助企业走出同质化竞争。

第三,要活性的颗粒料企业

有部分颗粒料企业,想增加颗粒料的活性与应用效果。例如乳猪料与水产料,特别是虾料。

耐热稳定,大部分发酵饲料企业做不到,惠州AGgame生物科技可以做得到,而且针对认为蒸汽制粒投资过大的中小饲料厂可采用发酵冷制粒!

第四,想创业的营销团队

无论什么时候,永远都有想当老板的营销团队。他们可以把推广发酵冷制粒模式作为打破颗粒料垄断地位,掌控用户资源,带来市场竞争力的有力武器。

第五,想赚钱的合作社与经销商

合作社与经销商,有钱拿,有眼光看,有精力做。既可以代加工制粒服务增值,也可以推广给有条件的养殖场自助制粒增值。

发酵冷制粒,给你钱赚!

第六,有条件的养殖场

养殖场可以自助制粒,费用最低,效益最大化,是发酵冷制粒模式的最终归宿。例如每头猪,可以多赚100元。

但是,需要资金、眼光、精力到位的养殖场去做。

结 论

用户不是用来改变的,而是用来选择的。

合伙人,不仅仅要选择,还需要天时地利的缘份。

天亮了,醒了的你,在哪里?

此文关键字:发酵冷制粒 生物饲料