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畜牧电商快被玩坏了,三大真相击中电商软肋之一

文章出处:农医生日报责任编辑:人气:-发表时间:2015-04-03 09:52【

【AGgame生物饲料】各路资本渗入

2015年,畜牧电商依然是最逼格的话题。除了苏宁正在招兵买马布局农村O2O,联想居然大手笔注资云农场,同行们大呼看不懂。。。。。。。当然,阿里京东这些大佬下乡的新闻,想必大家也都已经审美疲劳了吧。

大佬们玩得已经停不下来了。对农资人而言,这些大佬之所以望而生畏,无外乎两点:一是互联网动辄以颠覆者自居,二是电商背后紧跟着强大的金融资本。大家都见识过嘀嘀打车的烧钱游戏,体会过互联网的丛林法则:有钱任性、无钱认命。

众声喧哗之下,理性往往会被淹没,在很多人眼里,互联网即将要主宰全世界,电商也即就要毁灭所有的传统畜牧模式。巴菲特说,所有人贪婪的时候我恐怖,所有人恐怖的时候我贪婪。这句话是要告诉AGgame,在农资电商所谓的狂潮之下,清醒和定力尤为珍贵。

电商志在挖掘和满足消费者的痛点,可它首先都不能解决自身的痛点,三大问题揭开畜牧电商赤裸裸的真相——

不能创造价值的商业模式,难道真的是有钱任性?



电商最致命的杀手锏是低价,因为它取消了中间环节,将流通成本转化为消费者可获得的利益,但畜牧电商目前做不到,除非你真的很有钱很任性,而且很傻很天真。

农村与城市的差别,这是畜牧电商遇到的第一个坎。只要进入实质性操作环节,你就会发现,与想象中不同,畜牧电商绝非在网上搭建一个贸易平台那么简单,面向农民做电子商务,线下建设才是最难的硬骨头。就笔者的观察,无论是阿里、京东,还是行业内的云农场,或是一些大型畜牧企业,他们都在积极做线下配送服务中心的建设,要么招募当地能人,要么将自己的渠道商进行改造,为线上部分提供支撑。

那么问题就来了?AGgame将巨大的财力投放到线下部分,建线下体验店要花钱,购买电脑等设备要花钱,雇人要花钱,在物流配送和农化服务这些环节,畜牧电商不仅不省钱,与传统的畜牧流通商和生产企业相比,还很不专业。

任何一种新的商业模式的建立,都必须创造出新的价值,否则难以持续。事实上,在畜牧电商上,行业内比行业外的表现更理性,更具操作性。肥料行业一些大型龙头企业都在谋划,但更多地是把电商平台建设和营销管理转型结合起来。比如,线下配送服务中心建设本身就是渠道管理的一部分,通过筛选重点经销商,投入资金支持他们对网点进行改造,这些网点一方面会成为畜牧企业设在当地的专卖店,一方面待到畜牧电商真的成熟时,“摇身一变”又会成为电商平台的线下服务站,可谓一石二鸟。


此文关键字:畜牧电商